2017年，是雅生活集团全面实施市场化运作的第一个年头。这一年来，在大家的共同努力之下，雅生活集团顺利中标98个项目，市场拓展全委面积2420.43万平方米，超额完成年初设定的2000万平方米的拓展指标。尤其是12月份，拓展面积达到1052.79万平方米，占全年总拓展面积的43.5%。

 

　　深圳城市公司独占鳌头，全年拓展面积494.68万平方米，年完成率为232.25%；中山城市公司、广州城市公司的业绩表现也十分抢眼，紧随其后；云南城市公司、西安城市公司、北京城市公司均超额完成年度拓展指标。

 

　　在全面拥抱市场的第一个年头，雅生活集团能取得这样一份漂亮的成绩单，与正确的方针指引，良好的服务口碑以及拓展团队的不懈努力息息相关。

 

　　一、正确的方针指引

 

　　2017年年初，雅生活集团总裁刘德明结合自己多年的市场拓展经验和雅生活集团的发展实际，因地制宜地提出了“农村包围城市”、“全员市场化”和“全业态突破”的市场拓展战略。

 

　　在十大城市公司中，深圳城市公司的表现最为惊艳，因为深圳城市公司很好地贯彻了“农村包围城市”这一点。在深圳城市公司拓展的18个项目中，有10个项目是分布在湛江、茂名、阳江、浙江金华、广西南宁、江苏盐城等地区，这一点体现了“农村包围城市”战略的远见。

 

　　2017年的市场拓展很好地证明了“全员市场化”方针的正确性。国汇·南国玉都、西南商谷·孟关国际贸易城、广技师等多个项目均是由非拓展线同事牵线搭桥而来。

 

　　此外，2017年中标项目覆盖商业、住宅、综合体、销售案场、文旅综合、休闲度假村、产权式酒店等多种业态，2018年力争突破全业态。

 

　　二、良好的服务口碑

 

　　“决战在市场，决胜在服务”，市场拓展的业绩表现与过硬的服务品质息息相关。25年前发轫于中山的雅居乐物业，一直重品质，守匠心。

 

　　2017年是雅生活集团的品牌建设年，也是雅居乐物业的品质提升年。为提升服务品质，提高业主满意度，2017年雅生活集团开展了一系列重点工作，包括开展全国品质大巡查、启动“暖心·破冰”行动、打造标杆项目等。尤其是标杆项目的打造，既是雅生活集团的名片，更是迅速赢得客户信任的最好方法。

 

　　三、团队的不懈努力

 

　　市场拓展是衡量一个企业在激烈的市场环境中生存能力的重要标志，也是一个企业能做多大，能走多远的重要砝码。

 

　　市场拓展的核心是团队，为提高市场拓展业务线人员的专业技能，刘德明总裁邀请了众多行业大咖传授项目储备、不同业态管理重难点、招投标技巧等方面的优秀经验。

 

　　此外，刘德明总裁还带领拓展业务线人员到优秀物业企业开展对标学习，优化企业发展中心组织架构（设置“招投标管理”、“VIP客户关系管理”和“合同管理”三大专业板块），保证每一个新拓的项目都能“拿得了”、“管得好”。2017年这份漂亮的成绩单足以证明，我们是一支可以创造奇迹的战狼之师！

 

　　部分经典项目展示

 

　　从最初的忐忑不安到后来的驾轻就熟，没有人知道我们拓展团队在这一年中付出了多少心血和汗水。实现零的突破，进驻全新省份，拥抱全新业态……每一个新拓的项目都诠释着我们的成长和进步。

 

　　河源巴伐利亚庄园项目

 

　　巴伐利亚庄园位于中国河源市源城区，占山地10平方公里，由河源巴登新城投资有限公司斥资100亿建设，庄园以“一主两翼多页”为发展战略，全域旅游为主线，“幸福三养和教育研学”为两翼，融合五大幸福产业，创新打造“大旅游、大健康、大数据”的文旅产业新城，对外友好交流名城，将成为“粤港澳大湾区的后花园，全球亿万华人的度假村”。

 

　　中山迪茵湖花园项目

 

　　迪茵湖花园地处粤港澳大湾区和广东三大自贸区“双中心”，广澳高速三角出口旁，15分钟到达南沙明珠湾CBD，50分钟到达广州珠江新城CBD，1小时可至深圳前海。配套规划有千亩迪茵湖、200亩生态农场、高尔夫俱乐部、马术训练场、滑草场、滑水场、希尔顿酒店和优质教育学校。迪茵湖花园占地面积602510.8平方米，项目总建筑面积1098320.95平方米，是中山市少数规模超百万级住宅项目。

 

　　三门峡黄金港跨境电子商贸城项目

 

　　黄金港跨境电子商贸城位于河南省三门峡市陕州新区陕州大道中段，天鹅湖湿地南面，是连接湖滨区和陕州区的重要纽带，也是三门峡市打造全国最大的大宗商品物流基地和内陆物流集散中心的重要依托。该项目占地1300亩，总建筑面积约150万平方米，投资约26.2亿元，首期接管面积约51万平方米。未来，黄金港跨境电子商贸城将有望成为黄河金三角地区乃至全国一流的商贸物流项目。

 

　　香岸美域项目

 

　　贵州麒龙房地产开发集团是贵州企业双百强单位，立足贵阳，布局全省，已开发项目35个，累计开发面积近600万方。其开发的香岸美域项目建筑面积约178838.86平方米，涵盖商业和住宅，位于开阳县环湖新区迎宾大道。

 

　　西南商谷孟关国际贸易城项目

 

　　西南商谷孟关国际贸易城项目位于贵州省贵阳市花溪区东南部，南临孟关乡政府驻地，距贵阳市中心区18公里，项目总占地面积1650亩，第一期总建筑面积67.04万平方米，功能规划为“两港、一中心、一配套”四大功能分区：无水港、公路港、贸易中心和配套基地。该项目以西南地区的民族文化特色产品为核心，打造吸引世界民族文化产品集散的平台市场。

 

　　肇庆国汇？南国玉都项目

 

　　国汇？南国玉都项目位于肇庆四会市重点发展区域——商业行政中心区，毗邻四会市政府，北有二广高速，玉器街四会大道，西临广场南路，交通十分便捷。占地面积73.41万平方米，建筑面积52.78万平方米，一期已建成的玉器广场，南邻绥江，远望飞鹅岭、牛头山，自然景观优美。本项目涵盖商业和住宅，是一个具有良好发展前景的高端复合型楼盘。

 

　　金寨·橘子洲项目

 

　　金寨·橘子洲项目位于金寨县现代产业园区望儿山路以南，曲河路以西，总用地面积173160.45平方米，一期、二期规划总建筑面积423651.64平方米，容积率1.80，建筑密度19.36%，绿地率40.0%，机动车停车位1940个。鸿路·金寨橘子洲项目的成功合作为雅生活集团与鸿路集团的战略合作打下了坚实基础。

 

　　汇金天地项目

 

　　汇金天地项目位于镇江丹阳市开发区，总建筑面积约48万㎡，汇金天地二期32万㎡，含商业及住宅业态，为综合体项目。该项目位于丹阳市开发区的中心地段，周边配套成熟。

 

　　海南万宁石梅春墅项目

 

　　海南万宁石梅湾石梅假日度假酒店（简称：石梅春墅）项目位于万宁市东南部石梅湾旅游度假区内，处于万宁市兴梅大道、东线轻轨、东线高速的交叉口处，周边交通发达，旅游资源丰富，临近万宁石梅湾旅游区，总占地面积13.59万平方米，总建筑面积13.98万平方米，涵括多层公寓和别墅等多种业态。

 

　　邯郸智慧城项目

 

　　邯郸智慧城项目位于河北省邯郸市，总建筑面积逾10.19万㎡，项目以住宅为主体，配套商业，属于综合型物业服务项目。智慧城项目的顺利签约对雅生活集团在邯郸乃至整个河北省品牌影响力的提升起到了显著作用，也大大促进了当地市场拓展效应，为雅生活集团继续扩大邯郸物业管理规模，甚至辐射整个河北物业管理市场打下良好的基础。

 

　　良好的市场拓展业绩表现，背后凝聚的是雅居乐物业人对品质和匠心的坚守。未来，我们还会扎扎实实把基础物业服务做好，切切实实解决业主的痛点难点，呵护业主一生乐活多彩！