物业头条讯:

传统物管公司单个小区竞聘的方式不再是主要扩张手段，合作、服务体系输出、管理系统与平台输出才是金地物业扩张的主要选择。

观点地产网 物管公司残酷赛马，金地物业正寻求飞速扩张。

年初，金地物业管理集团董事长蔡占宁曾称，2017年金地物业规模要努力突破3亿平方米，3年突破10亿平方米，彼时其规模仅为1.3亿平方米。

10月初，金地物业对外宣布，金地物业合约服务面积已突破4亿平方米;会后，金地物业还向观点地产新媒体透露，未来希望规模突破20亿平米。

要扫下20余亿平方米的规模，传统物管公司单个小区竞聘的方式不再是主要扩张手段，合作、服务体系输出、管理系统与平台输出才是金地物业扩张的主要选择，和中原集团的战略合作显然正为方法之一。

不过，平台输出在金地物业扩张中才扮演最重要的角色。金地物业称，在如今4亿平方米的规模中，有大半就来源于线上。

战略合作牵手中原

战略合作作为金地物业一直以来的扩张选择，在此之前，金地物业曾与世纪华泰、中建等合作，受委托管理其等旗下物业，现在金地物业与中原集团的合作方式，却更像是其早前与中投顾问的合作模式。

不久前(10月18日)，金地物业刚宣布与中投顾问达成战略合作，双方将首创“物业管理·产业服务”的全新服务模式，而按照金地物业&中原集团此次战略合作签约会上的披露，金地物业与中原集团将会在新房、存量房市场方面进行合作，扩大双方发展范围，共同探讨创新业务。

目前双方合作探讨还处于非常初步的阶段，出席这一签约会的中原地产大陆区主席黎明楷表示，双方合作还是尝试阶段，很多方面的内容还未确定，“目前主要思考如何发展软产品让客户满意，最后让市场愿意买单”。

中原方面透露，最初可能会选择一些城市选择作为双方合作的试点，没有限定在任何城市进行合作。

蔡占宁在会后接受观点地产新媒体采访时则指，具体如何合作还要继续探讨。

双方一番介绍下来，合作内容“犹抱琵琶半遮面”，行业人士就猜测，于存量市场方面，接受业主不动产日常投资、经营和管理工作(比如租务管理、物业招商、营销策划、销售代理和不动产融资等)的委托，利用客户资源和专业技能，在为业主提供传统物业管理的同时，还为其提供不动产投资理财服务，从而获取物业服务费用和资产管理佣金的收益或许会是金地物业和中原集团的合作设想，这方面可能会在金地物业互联网平台上加以实现。

值得注意的是，中原集团本身就有物业管理业务以及平台。黎明楷说，虽然中原有物业管理业务，但都在北方，而且规模不大，基本是为中档小区服务，和金地物业合作能让中原对物业管理有更充分的掌握，可以让中原的物业公司更快速地进入互联网服务时代。

一些业内人士则笑指，双方发展下去，或许金地物业最终有和中原物业管理平台整合的可能。

平台输出的曙光之路

战略合作的方式很多，但从扩张的结果来看，平台输出才是金地物业的重头戏。

接受观点地产新媒体专访时，蔡占宁介绍，如今4亿平方米的规模中，线下线上占比为1比3，来源于线上的规模就有3亿平方米;蔡占宁还表示，未来希望能有3亿的线下规模，线上的则达到20多个亿。

他提及的“线上”实际就指金地物业的“享系列”等互联网平台，金地物业正作为平台服务商向众多物业同业者开放社区服务平台，并诚邀合作伙伴共同发展壮大“智享生态圈”。不过，就目前而言，这个平台做资产管理、生活服务、互联网金融等已产生了一些营收，但量不大。现在金地物业的现有总收入中，传统物业管理服务收入仍然占大头，而增值服务收入则大概占百分之二三十。

蔡占宁解释，互联网平台产生营收并不容易，金地物业这一情况和同行一样，大家都在摸索过程中，很多新业务需要孵化，需要时间;而成本高是为未来输出做准备。

“不投资成本怎么做大?未来公司做得越来越大，还可以有很多我们想不到的业务”。

但蔡占宁也清楚，要将互联网平台做大，或者说要从传统企业变成大的互联网公司其实存在困难。一是需要有巨大投入;二是要有速度;三则是在物业管理行业，人人争当盟主，许多物业公司不见得愿意“结盟”;另外金地物业还面临强大的竞争对手。

蔡占宁认为，于平台方面而言，已有多个同行和第三方互联网科技公司正为金地物业的竞争对手，而值得注意的是，截止2017年6月30日，彩生活自管面积已达4.2亿平方米，加上合作、联盟面积，彩生活的物业管理规模已达8.49亿平方米，金地物业与其规模相比还有一段差距。

在这样的情况下，蔡占宁提出，要做好两手准备，线上线下相结合。

“只有线上线下结合，才有现金流和培养人才的基地，创新业务也以此为基础做试点。做纯粹线上公司，没有根基;而只做线下业态又过于单一”。

“我们做实体出生的先把实体做好，但不放弃把线上做得比线下大得多，这样我们才会在互联网科技时代发展得更稳健”。

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